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post time:2017-10-30 browse: 成都开摄影工作室需要学什么 标签:成都开摄影工作室需要学什么 来源:未知

 

说经验之前,先说几条重要的道理
1。如果你是文艺青年想做工作室,切记生意是生意,摄影是摄影。技术在这一行,重要性永远排不到第一位。做工作室,你必须是合格的商人。
2。如果你是商人想做工作室,切记自己要有对摄影敏锐的把握,有合格的审美。摄影店的竞争力核心最终还是技术。
3。免费和低价团购是自杀行为,广告效应几乎是0,还能搞臭你的口碑。
4。事必躬亲,只能累死赚不到钱。

看完这个,咱们说正事。

首先是坐标
看你所在的城市是否接受工作室这个形式,以及当地有没有可以对外租用的摄影基地。如果当地基本没有工作室,那就租一个足够大的门脸,需要精良的装修和合适的地段。如果当地没有摄影基地,那建议放弃或转向婴幼儿摄影。如果当地工作室比较多(所谓多是指居民楼中的工作室已被人认可),也有合格的摄影基地可供使用,那么恭喜你你可以开一家摄影工作室,而且可以低成本运行。你可以在店内接待,在影棚拍照。
其次是设备
在摄影基地的支持下,你就不再需要自己准备场景和灯光了。如果影棚够完善甚至可以解决一定衣服的问题。但是服装还是自己准备的好,准备各种各样的婚纱和礼服,以及各种尺寸的男装。配饰不能少,包括皮鞋,首饰,道具以及能把它们带出去的提箱。你需要一台修图很快的电脑,最好是苹果imac。看图,修图,装逼3合1。你的工作室里需要一面大些的试衣镜以及梳妆台,要带灯的。另外,工作室一定要装饰得舒适干净,有接待的地方。
设备最重要的就是相机,相机要选择全画幅相机,靠谱二手优先,尼康d700 和 佳能5d2 5d3,像素不要太高,像素太高修片速度会大幅降低。镜头群根据自己或摄影师的习惯就好。
另外,如果有一辆车那真是极好的。
关键是人员及合作
人员方面,你需要一名摄影师,可以是你自己也可以是合伙人。可以是一起和你开工作室的,也可以是单次结算的自由摄影师。但是记住,无论如何摄影师优先选择有影楼经验的摄影师,而不要选择拿相机的文艺青年。前者可以快速解决突发情况,有稳定的发挥,经受过高强度的劳动压力,有职业素养,有成熟的话术。后者就算是有前者的潜质,也需要很长时间开发。
其次,你需要一名化妆师,同样也是可以是单次结。岁数不要太大,画出来的妆面要清新自然,有防过敏的化妆品。最好要有画大眼妆的能力,发型要过关。最重要的是化妆师要有亲和力。
你的店员需要一名女生,为的是在顾客挑选衣服的时候,帮助试穿。要有一名业务熟练可以为顾客介绍拍摄套系的店员。如果可以这两个最好是同一个人。要有一个会修片的后期师,也能设计相册什么的。你还需要一个能制作相册,画框的工厂,当地没有就找某宝。
合作嘛,这个是一个工作室能否快速进入正轨的关键!合作的对象,除了刚才提到的化妆师,摄影师之外,还可以和婚庆公司,婚纱店合作。要知道,摄影工作室的业务里写真是最不挣钱的。婚纱照是比较有利润的。而这两种业务,成本是差不多的。房租,广告费,都是按时间计费的,我们要在同样的时间内做利润更大的事。
和婚庆公司合作,可以保证你拿到更多更稳定的订单。虽然,婚庆的返点会极其的高额,但没有预先投入,还能保证收效,这是低成本高利润的办法。另外,你还可以和婚纱店合作,可以每次拍摄都使用他们的衣服。这样,你就不需要自己花钱投入服装了。而一般你的客人从婚纱店订单你理论上可以获得返点。要懂得,很多摄影店铺一辈子都是单纯靠合作经营的。
广告
这个,其实是一个铺开能讲一本书的内容,而且无穷无尽,需要我们不停的学习。我不知道你的情况,所以也难说出来合适的办法,只能说一定找到广告费投放的正确平台。广告费,很多时候投入和产出是不成正比的。一定要看准再下手!另外,广告平台不一定是收费的,微信微博都不要钱,广告也不一定是网上的,传单公交广告形势不限,但无论如何一定要把自己的优势借助这个平台,尽可能多的散发出去,而且要做得有气势。任何企业的宣传都包括品质和品牌两大内容。品质就是尽可能让客人满意,品牌就是你的企业文化。搞好这两个只要市场还有活力,没人来砸你的店,生意不难做的。随时要像两个问题,怎么让人知道你?怎么让人认可你?
快到最后泼点冷水让你有点心理准备吧
1漂亮客人是很少的,自以为漂亮的客人是很多的。
2你会遇到很多不合理的要求。
3你没有假期。
4摄影不是高利润行业。
5摄影师是普遍得不到尊重的。
6开工作室必须有处理各种琐碎的能力。
1、营业执照 3000左右吧 2、开像馆是不需要有冲印设备的!即使是非常大的像馆也不需要。 3、设备需要有,能作图的计算机,单反数码相机(消费级的绝对不行!)能快速打印照片的A4幅面照片打印机(在客人需要快速取像的时候就用打印的,基本上都是一寸或者二寸的照片)照相馆都是在冲印店冲照片。 4、化装师,造型师,摄影师,相片后期制作美工师!!如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师,影视后期合成师! 缺一不可 5、租金没法说城市的地区差异很大!! 在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W…… 都是至少要交1年的 6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万,当然收入也很底 开照相馆的必备设备: 1、灯光 主灯和辅助灯,小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可;另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。 2、布景-根据个人爱好和当地情况而论,一般纯布景多一点; 3、电脑设备:要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等;软件中安装windows系统(要安装驱动和显卡)、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素\premiere\word等必备软件; 4、相机:因为是小型的照相馆,要600万像素的即可; 5、还需准备化妆用品。 1,相机不能省,起码得350D吧,有点条件的就上S2或S3,为了将来的婚纱套照打基础(最具利润的套相)(不弄个800万以上像素的怎么放大片啊,不放大片怎么赚钱啊?) 2,电脑方面:起码得配置个2800左右512内存的吧,硬盘尽量弄大些,要求120Gb以上,显示器别图外观,千万别弄液晶的,菲利浦的17纯平很不错地。 3,布景方面,数码超真景一套(大概10副左右)纯色背景一套(大概5-8色就够了)背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张,那就用手动的好了。 4,服装:一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到(送上门来的一般很便宜,自己出去买就贵多了。) 5,软件方面:photoshop7.0足矣,neatimage4.0,knockout2.0,这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。 6,灯光,乍看起来好像影响不大,似乎是个影室灯就可以,其实大不然,强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助,有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。 7,打印机,作为一个小城镇的综合类相馆,没有一台应急出片用的打印机的话,大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800,A3+,8色打印,颜料墨水50年以上不变色,足够你出到16寸的相册了,相信能解决不少难题。(强烈建议另配连续供墨系常?裨蛟?澳??母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH) 8,扫描仪,我现在用的是EPSON的3170,感觉还不错,正片负片通吃,扫描精度也很高。 至于婚礼录像的问题,偶认为搞不搞都行,反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

始是学校的创业项目,申请成功会直接在创业园给你批一个店,每个月只要象征性地交一百块钱。所以这一点就解决了我们一个大问题。我们把他改造成后边影棚前边办公室的格局,因为我们是会接证件照,肖像照的,所以一个影棚还是非常有必要的。

因为直接就把租店面的钱给省了,机器也是我们自己的,所以投入其实相对来说非常小,大概就是几千块钱,包括影棚什么的。

然后就是宣传,我们选择在主干道摆摊,因为是学校的创业项目,所以学校后勤没有人来驱赶我们,这一点也是极好的。除了摆摊还有贴宣传海报,利用自己社团负责人的身份举办摄影比赛,然后用我们工作室冠名。当然因为学校不大,认识的人也多,加上大家口口相传什么的,所以其实基本上我们工作室在学校的名气已经出来了。

但依然挣不了钱!题主你知道为什么吗?
是定价的尴尬。你知道现在各个影楼都始推一些199,299这类的速食写真了,加上团购,可能更便宜。而且这个价位还包括相册,化妆,几套衣服之类的。所以在定价上很尴尬,太低了,我们根本没得赚,太高,就不会有人来,都会选择去影楼。所以我们最后定了128和168两个价位。但其实这个价位是根本没有赚头的,影楼也不是靠这个价位挣钱的,他们是为了推广而已。每次拍摄,我们都会两个人出动,两人一天,还要加化妆后期,所以你明白,这条路行不通。
不久之后写真这个我们就不怎么接了,除非是一些长的好看的小学妹,(原因题主你懂得)。那我们的钱从哪来?

集体照和证件照。
先说证件照,题主知道每年学学校都需要每个新生交二十多张证件照吧,普通相纸,一版下来是16张,所以一版都需要两版。而绝大部分新生都不会带照片来,所以,这就是商机。
是这样的,我们学校只有一个照相馆,平常拍证件照都会去那。而且照片是需要第二天才能取到,当天取是要加钱的。这对于马上就要报名的学生来说当然是个灾难。然后在学那天,我们就买了个打印机,自己做了一个背景板,架着相机就在主干道边上支起了一个摊位了。
我们一般照片收十块,一般新生都会要两版,也就是二十。我们单价比照相馆便宜,而且即照即取,所以生意好到爆。按学校2000新生来算,就算是只有500个来照了(整个学校加我们也才两家),那也是一万块了,而且当时我们远远不止这个数。这仅仅只是两天时间而已。
成本?打印机加上背景板,不到五百块。

然后再说说集体照,当然是毕业季了。
首先,我们自己学院的集体照当然是被我们包了,具体原因就不细表了。其他学院的,我们找到他们的学生会主席,额,具体操作也不细表了。反正最后大概有三分之一左右学院的集体照是我们拍的。这个成本还是挺大的,因为每个人都需要洗一张大尺寸的合影。但胜在拍摄简单啊,当时我们团队是集体出动的,一个人就能负责一个学院。至于钱嘛,一个学院几千块,比外边请人便宜,没有坑人,当然也挣了不少。

毕业季还有一个赚头就是视频,因为都会有毕业酒会,然后需要录制视频。这个环节也是挣钱的一大法门。

然后就说说视频吧。


其实靠学校那个市场真的挣不了什么钱,除非是个大学城,周围很多学校这样子。我们在拍照上面挣的钱真的不算多。大部分还是靠视频,这也有两块。

第一是和学校合作,学校的各种晚会,宣传片,各个社团的比赛,只要你有本事,这些都是来钱快的地方。

第二个是去外面接单。其实我们大部分钱都是来自这一块。老师介绍业务,或者我们自己跑婚庆公司,小城市,一单婚庆大概八百到一千吧,反正节假日基本都会有活。
最好的情况,是接到宣传片,这个一般我们定价都是在一万以上了。


其实最重要的不是钱,而是那些努力的时光,那些和小伙伴们嘻嘻哈哈的日子。

 

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